今日は、スポンサー獲得コラム「メールでアポイント編」をお送りしますが、その前に近況のご報告です。
近況昨日は、協賛に関わっている、キッズダンスの全国大会『ダンスチャンネル ALL JAPAN SUPER KIDS DANCE CONTEST』の決勝戦の観覧のため、千葉にある舞浜アンフィシアターに行ってきました。
今年で15年目のイベントですが、今年はコロナの関係で、商業施設ではなく、ホールを借りての開催になり、会場にも様々な制限が出るなかで、決勝戦を迎えることが出来、それを作り上げるスタッフの方への感謝と共に、
そこでパフォーマンスをするキッズたちの表現に触れて、自分が関わった仕事が、その協賛費が、だれかの活動を支え、そして誰かの喜びにつながっていく場面を見て、関わってよかったと改めて思った1日でした。最新号のスーパーキッズ マガジンのスペシャルサンクスに、私の屋号「Person Enterprise」も掲載いただきました。
KATSU ONEさんのインタビューには、アルバイトをしながらダンスをしていた頃から、海外に渡り、会社をつくるきっかけに至った経緯、ターニングポイントも多数掲載されおり、経営者としてもとても刺激を受ける内容でした。KATSU ONEさんは、株式会社 I AMの代表で、一般社団法人アーバンスポーツ大会組織委員会の理事 などもされている方です。
今日の本題スポンサーを獲得する際の、メールでのアポイント（提案）について
企業や広告代理店に、スポンサー開拓も含めた、広告の提案をする際、電話やメールで提案をされることかと思います。基本的には、ど新規で提案する場合は、最初は電話で簡単に概要を伝えた上で、メールや対面（現在は、ZOOMになると思いますが）で提案をおススメしていますが、そういったことが出来ない場合はメールで概要を伝えることになると思います。
一つ注意してほしいことそれは何かというと、『自分はこれが出来ます』『自分たちはこんな活動しています』で終わっているメールが多いということです。
相手からすると、『それが私たちにとってどんな変化をもたらすのか』の視点が抜けているって分かりますか？つまり、企業側の視点になって、自分のメールを見返してほしいんです。
どこにでも送っているメールは一瞬で分かる『自分たちはこれが出来ます』といった主観の提案ではなく、もう1歩踏み込んで、
『あなたの会社や商品はおそらくここが課題で、それに対しては、私たちはこういったが提案ができる、協賛によってそれが解決できる、こんな変化をもたらせる』といった、
自分なりに企業の課題をホームページなどを見て研究し、個別・具体的な提案を一言でも添えると、企業としても課題を解決したいので、まずは一度話を聞いてみようかなと、なります。
つまり、その人に向けたメールを送る ということです。
というわけで、今日は、『スポンサー獲得のための、メール提案・アポイント編』でした。
無料オンライン相談実施中 BtoB広報代行、スポンサー獲得支援にご興味のある企業様はお問い合わせフォームよりご連絡下さい。1時間オンラインでご相談に乗らせていただきます。https://www.masatakakoizumi.com/contact
株式会社エドカ 実績 ・5年間スポンサーゼロ、掲載ゼロの会社がTV5社、新聞3社、Yahoo!ニュースで掲載。法人企業6社との新規取引に発展。
・売上減で窮地に立たされていた広告媒体（雑誌）が全国で完売。Amazonで品切れ、TVやネットニュースで話題になり、問い合わせによる新規スポンサー獲得に成功。3年連続広告売上げ増。
無名から全国区に。3年で売上2倍（7億から14億） アーティストご用達のブランドに。
・手探りでマーケティングをしていた企業が、芸能系Youtube番組に出演、女優とも共演、有名ミュージシャンとコラボ。コロナ禍で急拡大中。
▼スポンサー獲得や広報についてYouTubeで配信中
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