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こんにちは、株式会社エドカの小泉です。今回は「広告やPRが効かない本当の理由。来店・購入につながらない原因は構想不足」というテーマでブログを更新しました。新たな広告手法やPRのご相談を受ける中で、次のようなお話をいただくことがよくあります。・何らかの施策は行っていて、一定の認知は取れているが、来店や購入につながっていない・ここから先の広がりが見えず、頭打ち感がある・やっていることは競合と大きく変わらず、品質も引けを取らないはずなのに、売上に明らかな差がある今回は、そうした状況がなぜ起きるのか。そして、広告やPRを考える前に確認してほしい視点について整理してみました。施策がうまくいかない本当の理由は「構想不足」広告やPRがうまくいかないとき、多くの場合、最初に話題に上がるのは次のような点です。・その施策自体が良くなかったのではないか・見せ方（文章やクリエイティブ）に問題があったのではないか・新しい手法を追加したほうがいいのではないかもちろん、これらが改善点になることもあります。ただ、話を深掘りしていくと、問題はもう少し前段にあることがほとんどです。

広報PR支援や広告代理業を展開する株式会社エドカ（本社：神奈川県／代表：小泉 将貴）は、事業が軌道に乗るための「勝ち筋（カチスジ）」を見極める戦略サービス「KIDO（キドー）」の提供を、2026年1月15日より開始しました。KIDOは、広告やPR、SNS運用といった施策に入る前に、「この会社は何者として、どこで勝つのか」 を定義することに特化した戦略設計サービスです。 ■ サービス立ち上げの背景弊社代表の小泉 将貴は、広告・PRの現場に長く関わる中で、「施策を増やすほど、本来の価値が見えなくなっていく現場」を何度も目にしてきました。情報やコンテンツが溢れる現代において、発信量や施策数を増やすこと自体が、必ずしも「選ばれる理由」にはなりません。むしろ、「なぜこの会社を選ぶのか」「なぜ今、この存在が必要なのか」という前提が整理されないまま広告やPRを行うことで、本来持っている価値に“ふた”をしてしまっているケースも少なくありません。一方、外資系ブランドの多くは、「コンセプト（存在理由）」を起点に、ターゲット、プロダクト、クリエイティブ、コミュニケーシ

今日は、「強みが"コスパ"の企業はどうPRすべきか。"IKEA"に学ぶ、価格競争に陥らない広報戦略」このテーマでお送りします。僕のクライアントさんでも強みが分からないとか、コスパが強みだとおっしゃる方もいます。 でも、コスパってなんとなく消去法で選ばれてる感じしませんか？ コスパって強みなの？そう思う方もいると思います。

今日は、顧客像の徹底が、 どれだけ商品やサービスやブランド設計に影響を与えているか、 女性向けのフィットネスジム カーブス（Curves）を事例にお伝えしていきます。